记者黄兴利北京报说念
酝酿多日后，白酒龙头贵州茅台（600519）换帅的另一只靴子终于落地，这亦然时隔不到三年其再次迎来换帅的勤恳时刻。4月29日晚间，贵州茅台发布公告称：“笔据贵州省东说念主民政府联系文献，保举张德芹为贵州茅台酒股份有限公司董事、董事长东说念主选，提出丁雄军不再担任公司董事长、董事职务。”
这次，曾经的老职工张德芹重回茅台接过帅印，承担起翌日发展重负。4月26日，贵州茅台刚刚涌现了亮眼的一季报事迹，最新的东说念主事变动无疑为茅台集团注入了新的活力与期待。
在丁雄军掌舵贵州茅台的两年半时候里，公司直营渠说念销售占比束缚攀升，年青化跨界营销方面也频频起原，使得茅台在白酒商场的竞争力得到了进一步增强。然则，商场老是充满了变数。近期，飞天茅台的批价波动激发了商场的平素眷注，加之白酒行业缩量竞争愈演愈烈，在这么的布景下，新帅张德芹上任后的营销动作与念念路是否会有所变化，他又将教导贵州茅台走向何方王人成为商场眷注的焦点。
龙头再换帅
关于高层更替时候表，贵州茅台方面在4月29日晚上的公告中指出，公司将按照法律、法例和《公司措施》的措施，尽快召开董事会会议、股东大会对上述职务诊治进行审议，待公司董事会会议、股东大会审议通事后收效。
此前早在4月27日，就有商场传言称，茅台集团党委文告、董事长丁雄军将调任贵州省商场监督科罚局局长，习酒董事长张德芹将调任茅台集团董事长。
丁雄军在茅台的任职始于2021年。昔日8月30日傍晚，贵州省东说念主民政府发文牍知，保举丁雄军为中国贵州茅台酒厂(集团)有限连累公司董事、董事长,贵州茅台酒股份有限公司董事、董事长东说念主选。在随后贵州茅台发布公告所附简历中，丁雄军已于2021年8月出任茅台集团党委委员、文告、董事、董事长。昔日9月24日晚间，贵州茅台发布公告称，董事会会议选举丁雄军为公司第三届董事会董事长。
此时离任，丁雄军掌舵茅台不到三年时候。在他之前，这家白酒巨头还有袁仁国、李保芳及高卫东三位董事长。
新帅张德芹可谓是茅台“老职工”，在4月27日茅台换帅音讯在酬酢媒体传播时，商场声息均强调其“老茅台”身份。贵州茅台4月29日晚间发布的贵府涌现，张德芹于1972年9月生，贵州仁怀东说念主，1995年7月干与职责，现任中国贵州茅台酒厂(集团)有限连累公司党委文告、董事长，贵州茅台酒股份有限公司党委文告。
贵府涌现，张德芹自1995年起，历任贵州茅台酒股份有限公司职工、车间主任等职。2004年4月至2010年5月，担任贵州茅台酒股份有限公司总司理助理；2010年至2019年6月本事，曾担任茅台集团联系高层职务，同期期曾经兼任习酒多个高层职务。2019年6月至2022年7月，在贵州当代物流产业集团担任党委委员、副总司理。自2022年7月起至2024年4月，曾担任贵州习酒投资控股集团党委文告、董事长等职务。
关于这次茅台换帅，中国酒业安逸辩驳东说念主肖竹青4月27日对《》记者分析觉得，贵州茅台近期股价不稳，茅台酒商场成交价不稳，考虑到贵州茅台对当地经济的权重影响效应，督促联系方面调任张德芹总结茅台执掌大局，张德芹从贵州茅台下层成长为茅台高管、又被派到习酒公司担任董事长，安逸撑抓习酒越过200亿大关，在错误时刻重回贵州茅台执掌大局，对踏实投资东说念主信心和茅台高下流产业链互助伙伴信心，越过是踏实商场茅台酒价将起到勤恳作用。
“丁雄军期间”四大变化
在丁雄军掌舵的期间，贵州茅台展现了四大引东说念主提神的亮点，包括以“i茅台”为代表的直营渠说念发力；系列酒的丰富与完善；提价策略以及年青化计谋的履行等。
在2021年9月丁雄军甫一上任的股东大会上，他就默示将鼓动营销体制和价钱体系纠正。2022年3月31日，数字营销平台“i茅台”上线试运行。据茅台时空数据，贬抑3月31日“i茅台”上线两周年之际，已领有累计注册用户6500万、近期日活700万。
在“i茅台”助力下，茅台直销渠说念守护迅猛增长势头。从2016年年报初始，贵州茅台初度涌现直销渠说念收入，昔日其直销渠说念收入仅为34.85亿元，占主交易务收入8.97%；2023年，贵州茅台直销模式营收已达到672.33亿元，占酒类收入比例进步至45.67%。这其中，“i茅台”APP销售收入达到223.75亿元，同比增长88.29%。
第二大亮点则是价钱纠正鼓动。一方面，飞天提价音讯落地，客岁11月1日，贵州茅台宣布上调53%vol贵州茅台酒(飞天、五星)出厂价钱，平均上调幅度约为20%，该次诊治不触及居品的商场指令价钱。这亦然时隔近六年，茅台提价靴子在传言多时后终于落地。
另一方面，在飞天茅台提价之前，通过推出一系列非标居品，束缚丰富其居品矩阵同期也杀青了价钱进步。在6月13日举行的2022年度股东大会上丁雄军就说起，这两年茅台在作念增量价钱纠正，除了飞天1499元除外，掌握的价钱全在动、全在提，本质上杀青了价钱进步。
以2022年推出的100ml飞天茅台为例，其商场提出零卖价为399元，换算成每500ml的施行售价为1995元，与53度500ml飞天茅台1499元的提出零卖价比较，增幅进步三成。而贵州茅台本年2月初发布的文化酒散花飞天，动作另一款非标居品，其有着500ml的经典规格和53度的乙醇度，单瓶价钱高达2699元。
另一个亮点则是系列酒跑出百亿大单品。2022年1月18日，贵州茅台考究发布茅台酱香系列酒新品“茅台1935”。该居品定位为茅台系列酒的高端居品，提出零卖价为1188元/瓶。丁雄军曾公开默示，在系列酒的千元级居品中，茅台1935要成为“台柱居品”。2023年，茅台系列酒营收首破200亿元大关。其中，上市仅两年的茅台1935营收破百亿，被称为“行业古迹”。
第四大亮点则是贵州茅台频年来频频参与跨界与年青化营销。比如，在2022年夏天推出冰淇淋后，客岁9月份与瑞幸咖啡推出联名咖啡“酱香拿铁”，还与德芙联名推出53度酒心巧克力“茅小凌”。茅台集团2024年职责会议涌现，茅台冰淇淋累计销量1500万杯，酱香拿铁首日销售量超542万杯、销售额破亿。
张德芹的考试
关于张德芹而言，此刻他所执掌的企业正处于事迹的巅峰之上，他尔后的每一步的方案与行为王人牵动着弘大利益联系者的心弦。
4月26日晚间，贵州茅台刚刚发布2024年第一季度敷陈，杀青交易总收入464.8亿元，同比增长18.04%；包摄于上市公司股东的净利润为240.7亿元，同比增长15.73%，为全年营收15%的增长指标奠定细致开局。此外，日前其发布的客岁年报涌现，客岁贵州茅台交易总收入高达1505.60亿元，同比增长18.04%，而包摄于母公司通盘者的净利润更是达到了747.34亿元，同比增长了19.16%。
肖竹青觉得，张德芹执掌茅台，面对的首个挑战即是，究竟是扩大茅台自营渠说念如故依托茅台传统渠说念代理商。从客岁财报来看，茅台直销模式照旧孝敬了快要通盘这个词事迹的“半壁山河”。关于翌日在直销与批发代理两大渠说念占譬如面考量等联系问题，本报记者此前也屡次通过邮件连络茅台方面，但并未得到联系回话。
肖竹青分析指出，茅台传统渠说念佛销商为茅台取得咫尺社会公众领略和方法价位预期立下功名盖世，各地茅台传统经销商领有属地强粘性高教会圈层资源和社会影响力，在保养茅台价钱和商场递次方面功不行没。“进一步进步直交易绩占比可能激发茅台传统渠说念伙伴无望怠工抵制或携高净值私域流量资源改动门庭，将影响茅台渠说念根基。”肖竹青默示。
此外J9九游会，翌日茅台关于文创酒是扩大如故严慎发展也受到业内眷注。辉煌节后茅台终局价钱曾有过小幅波动，“当天酒价”数据涌现，从3月下旬初始53%vol500ml贵州茅台酒商场批发价初始出现着落，有商场声息觉得，这次批价着落一部分原因与4月7日开启门店提货的巽风375联系。记者眷注到，4月7日普飞散瓶跌破2600元/瓶，尔后商场出现回调，4月27日最新价钱涌现，2024年飞天(散)价钱为2560元/瓶，2024年飞天原箱2800元/瓶。
在肖竹青看来，贵州茅台近期时时推新的“散花飞天”“巽风茅台酒”“春夏秋冬茅台文创酒”给内卷缩量的高端白酒商场带来一定的压力，贵州茅台翌日是放浪发展文创酒如故贬抑发展文创酒，令行业眷注。
此外，记者也眷注到，从2022年起，贵州茅台的销售用度数据呈现出显赫增长。2022年、2023年销售用度增幅诀别高达20.47%、40.96%。本年一季度，贵州茅台销售用度达到11.4亿元，对比客岁同期7.57亿元，增幅高达50.6%。在行业东说念主士看来，联系科罚销售用度大幅加多，反应出行业诊治期中，名酒亦承受压力。现时，中国酒行业仍濒临高库存及预期贬抑等挑战，高增长前程尚待不雅察。